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面试过程中，谈论薪资问题是考察面试者自我定位和谈判能力的重要环节。本文将重点探讨面试中关于薪资问题的策略和解决方案，以及影响拿到offer的关键因素。通过深入剖析面试者在谈薪资时应该如何定位自己的市场价值，如何有效沟通自身期望和公司的薪资福利体系，以及如何在谈判中保持良好的互动关系。此外，文章还将探讨对offer产生影响的其他关键因素，例如个人技能、经验、兴趣爱好等，以及针对这些因素提出的解决方案。通过本文的指导，读者可以更好地应对面试中的薪资问题和关键因素，提高获得offer的几率。
玲行职场
大家都知道，HR面试官是人力资源部门，他们最擅长的就是公司的组织架构、企业文化、价值观、岗位设置、薪酬待遇、晋升制度，基本的福利待遇等等问题的解决。面试者只有了解HR的擅长，才能有所准备，才能知己知彼，取得胜利。最起码不能在这些问题上出现一些原则性的错误，才不至于没有谈到重点问题就被否掉。
求职者准备那么多，就是为了能够顺利通过整个面试过程，那么面试过程中的重点是什么呢？无非就是怎样谈薪资问题和怎样成功的收尾，最后成功的拿到offer，这才是重点。
那么今天我们就着重来讨论一下面试过程中的这两个重点问题。
薪资
面试过程中的重点，谈薪资问题。
谈薪资是一门技术活，如果是职场新人，刚开始没工作经验的时候，可以放低姿态，只要不低于市场最低薪酬或高于市场一点就可以，毕竟学会成长才是关键。对于有工作经验的人来说，就必须了解行业和工作岗位的薪酬范围，并结合自己的工作能力和阅历，谈出理想的薪资。那么怎样定位薪资呢？
如果面试者应聘的岗位比较容易替代，薪资要求不能太高，可以适当提出高出同行业的10%-30%的要求，不要奢望太高的薪资。如果面试者应聘的岗位人才比较稀缺的话，就能提高自己的薪资水平，可以提出高于同行业30%或者更高的薪资要求，然后再谈一个公司和你都能接受的薪资，面试就是一场谈判，薪资都是这样谈出来的。那么HR凭什么相信你能值这个薪资呢？
工作能力
面试者想拿高工资，最终还是取决于你的工作能力。你的工作能力决定了你能为公司创造多少价值，价值决定了你的薪资水平。面试者可以从这三个方面展示自己的工作能力
展示工作实力面试者可以用具体的数据、实际案例、或讲个人成功故事的方式来突出自己的专业能力和成果，目的是让HR了解你的实力，
展示附加值除了工作能力外，如果你还有一些工作优势，比如懂管理、会做PPT，会设计，会演讲，有文案经验等等。让HR觉得应聘你，物超所值。
阐述对岗位的规划发展提前了解面试公司的情况，比如详细信息和相关业务等等，可以从公司关注的业务上谈，多阐述自己对此岗位的规划发展和对问题的解决方案，让HR觉你你很看重这个职位，并能够胜任这个岗位。
Offer的关键因素，HR：“你还有什么问题吗？”
在面试即将结束的时候，HR面试官：“你还有什么问题吗？”面试者应该怎样正确的应对。
“你还有什么问题吗？”通常是在面试即将结束的时候，HR习惯性抛出的问题，而面试者在面试即将结束的时候最容易放松警惕而出现错误的回答。
面试者小吴从进入HR的办公室后就进入警惕状态，在与HR的互相问答中逐渐了解公司的大概和职位的情况，并没有出现大的纰漏。
此后小吴对自己回答问题的警惕程度随着交流的和谐发展逐渐松弛下来，当小吴听到HR的这个问题后，并没有想太多，而是半开玩笑似地问了一个：“公司平常会加班吗？”的问题。
其实小吴内心并没有在关注公司是否经常加班的问题，仅仅是对于HR提问的一种回答方式而已。但是每一位求职者的回答都会引起HR的注意，这也是HR这个职业功能决定的。
面试者
那么对于HR在面试的后期抛出这个问题，一般情况下是基于这两种情况为出发点：第一种情况是HR这个职业的本能习惯，就是职场礼仪中的一种体现形式，象征性地表达对求职者的尊重和礼貌。第二种情况就是HR想通过这个问题寻求面试者在面试过程中隐藏的弱点或者闪光点，以便再次确认求职者对这个职位的匹配程度。
显而易见的是，小吴让HR在此过程中发现了新的问题。无论HR的回答是怎样的，基本决定了小吴面试的成败。求职者的提问让HR在潜意识中会认为这个求职者不可能快速的全身心投入到工作中，并是个吃不了苦头、顶不住压力的人。尤其是小吴在自然状态的情绪里，毫无思考意识的情况下更能真实表露出求职者的真实职场心态。
面试
求职者应该怎样解决这个问题呢？
其实这是需要每一个面试者都应该及时反思的问题。当HR抛出“你还有什么问题吗？”的时候，就应该回过头去认真回想一下这次面试的过程，自己是否在某些方面的回答有何不妥或者显露了自己不足的地方，或者还有什么需要补充的。
如果面试者对工作岗位比较满意，可以询问职业规划发展以及对公司期望的问题。因为这样会给HR很明显的暗示，如此提问的面试者如果在面试过程中没有什么纰漏的话，会成为HR优先考虑的对象。
HR
如果在面试结束时听到HR抛出的这个问题的时候，你对这个岗位的兴趣定位还不是很准确的话，最好是什么也别问了，直接回答：“谢谢，没有什么问题了。”这样的回答不会让HR否定你。如果HR借此机会介绍公司的市场优势的时候，证明你还是不错的。可以权衡一下自己的期望与定位，重新做出选择或者选择结束这次面试过程，也不算是一次失败的面试。
所以面试者无论在什么时候都应该懂得一点提问的艺术，如果你想要得到问题明确的答案，就用封闭式提问，这样得到的答案就是唯一的；如果想要知道企业的发展规划情况，就用开放式提问，这样便于深入的探讨问题；如果想要弄明白自己面试岗位的具体情况，就用追问式提问，环环相扣更容易得到核心问题的答案。
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