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“罗永浩电商直播:出道即巅峰”是一场精彩纷呈的电商直播盛宴。作为中国著名的互联网创业者和直播大咖,罗永浩以其独特的风格和魅力吸引了无数粉丝的关注。在这场直播中,罗永浩将会为观众们奉上精彩纷呈的产品推荐和购物体验,同时还有抢购秒杀、互动问答等环节,让观众们在购物的同时也能感受到乐趣与惊喜。不仅如此,罗永浩还会分享自己的创业心得和成功经验,让观众们受益匪浅。这场直播既是罗永浩电商事业的全新起点,也是观众们与偶像零距离互动的机会。无论是商业价值还是娱乐体验,“罗永浩电商直播:出道即巅峰”都将给观众们带来前所未有的惊喜和激动。
4月1日,传统愚人节,或者是纪念张国荣先生的日子,但的4月1日,应该属于罗永浩——他在做抖音的电商直播首秀。
从数据上看,这场直播无疑是成功的:超过1000万的抖音分账和打赏收入,超过1.6亿的成交量,高峰期数百万人在线,换任何一个其他顶流网红也无法超越。在抖音官方给超强资源位推广预热,罗永浩把此前在所有圈子里的传播势能都用上后,这一晚上转化相当可观:它是绝对的现象级。
参与这场首秀的品牌,有以前作为友商的小米系列、联想电源,有一线护肤品牌欧莱雅,还有钟薛高、奈雪、安慕希这些大众熟知的快消品牌。直播间所有品牌,大多不贵、实惠、限量、秒光。如果你只需要掏100元左右,就可以加入互联网领域最热也最近的一次消费狂欢,为什么不呢?点一杯奶茶都30多了。
但老罗的这场首秀表现只会是个例。它与薇娅李佳琦们不同:这些职业选手长年累月直播并且还能维持很强带货能力,老罗很难。他在这一轮直播中的传播热度带动观众进场效应更强,但这些凑热闹的看客有相当一部分是一次性围观,最后能留存多少,要待日后验证。
它也必然与老罗之后的直播表现不同:随着最初围观的好奇心退散,没有首秀的资源加持和预热,以及匹配合作商家层级的下降,它最终的落点会非常低。否则,如果每天晚上老罗能依靠直播拿到900万,那还创什么业?
即使是单独评估作为孤本意义的首秀,老罗在直播镜头前表现依然不够满意:对产品的熟悉程度完全不够,需要朱萧木等人大量补充;对直播观众的反馈几乎没有,更像是以往发布会那样的照本宣科;他也没有很好把控上架下架的时间节奏,幸好购买力以完全溢出,没影响数据。
更重要的是,离开了讲台发布会这种居高临下的话语场,面对平等需要说服的直播镜头,老罗表达上的短板一下子变得更为突出:自嘲式幽默已不能起作用,吹牛式宣传无法用到其他品牌,口语中过多的无效信息口头禅,以及絮叨等明显问题,对非粉丝来说是非常糟糕的观看体验。相比之下,李佳琦分分钟调动看客的肾上腺素和购买欲,薇娅让大家乖乖自称是薇娅的女人,那种真正深入到消费心理学中展示的语态、气场、诚恳度和信任感,是这个东北中年男人一定学不到的。
很多人调侃罗永浩说,他有干一行干黄一行的实力,直播卖货这一行也快完了。其实并不是,没有了老罗,英语培训、手机制造、社交软件、材料科学都挺好的,只不过进入红海而已,唯有电子烟遭遇到了一些政策困境。老罗的创业失败并不是行业失败,而是时机不对,再加上要命的狂立flag坏习惯和理想主义,才会一次次功败垂成。但购物直播行业终究还是蓝海——尤其是疫情结束遥遥无期,宅家购物成为全民硬需求的今天。但是,蓝海的机会,未必就是你的机会,哪怕看上去是你擅长的说话领域。作为以说话闻名天下的初代网红,罗永浩把第一场直播卖货做成了春晚级别的热度,创造天亮神话,那不是他说话能力之强、适合这个新领域,只是因为他身上自带的绝对破圈属性:他大概是最后一个。他是可以一己之力横跨科技圈、教育圈、公知圈、创业圈、设计圈的超强话题人物。老罗身上自带传播势能是累积的、有辨识度的、有讨论度的,并值得发酵的。这也是哪怕有高昂的进场费,商家也要争抢直播首秀进场位置的原因:在流量越来越贵的现在,老罗身上自带的流量热度依然是最实惠的。所谓“几乎不挣钱,只是交个朋友”,这句话是真的:相比天量数据之外的额外品牌曝光率,那些入场费真的太便宜了。
所以,这是一场最初的网红发起的最后带货时间。相信我,老罗直播,出道即巅峰。但这并不悲哀:任何行业都需要这样现象级的参与者。并且,这个巅峰无论是电商发展史还是老罗个人传纪中,都值得一提。所以,面对疾风吧,老罗!既然已经下海,管他是红海蓝海还是星辰大海。
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