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企业营销团队存在的8大问题，一直是企业管理者们头疼的难题。团队成员之间的沟通不畅、目标不明确、竞争压力大等问题层出不穷，给企业的发展带来了诸多挑战。然而，有一位BOSS却用一招就搞定了这些问题，让企业营销团队焕发了新的活力。他的方法不仅简单高效，而且可操作性强，受到了业内人士的广泛赞誉。通过解决团队内部的矛盾和外部的挑战，这位BOSS成功地实现了团队的目标，使企业的营销业绩蒸蒸日上。这一招是如此的奇妙，以至于其他企业也纷纷效仿，取得了显著的成果。
文 | 满子 图 | 满子 &长松咨询
01
在长期服务中小民营企业的过程中，笔者发现一些企业的营销团队问题重重，以下总结为8大问题——
1． 不好招人；
2． 不好留人；
3． 优秀业务不愿当领导；
4． 领导不愿帮业务员；
5． 晋升凭感觉，提拔一个得罪一大片；
6． 经理管理能力不合格；
7． 团队狼性不足；
8． 业绩差。
以上8大问题， BOSS可以自检一下，你的企业营销团队存在几个？
符合3个以上，问题太大了！符合5个以上，问题太严重了！全部符合，BOSS太任性了！简直不顾企业生与死了！
读到这里，你可能急切地想知道怎么解决好？
先别急，在根除这8大问题之前，你先要知道“病根子”出在哪里——
1. 不好招人；
病根子出自：架构规划、薪酬激励、生涯规划、招聘管理等企业管理机制，缺吸引力；
2．不好留人；
病根出自：架构规划、薪酬激励、生涯规划等企业管理机制，缺凝聚力、吸引力；
3．优秀业务不愿当领导；
病根子出自：架构规划、薪酬激励、培训管理、生涯规划等企业管理机制，缺机会，缺能力，缺吸引力；
4．领导不愿帮业务员；
病根子出自：岗位职责、薪酬激励、绩效管理等企业管理机制，缺要求，缺考核，缺吸引力；
5．晋升凭感觉，提拔一个得罪一大片；
病根子出自：岗位职责、绩效管理、生涯规划等企业管理机制，缺标准，缺考核，缺公平、公正、公开；
6．经理管理能力不合格；
病根子出自：岗位职责、绩效管理、培训管理、生涯规划等企业管理机制，缺标准，缺赋能，缺考核；
7．团队狼性不足；
病根子出自：目标规划、薪酬激励、绩效管理、生涯规划等企业管理机制，缺挑战性目标，缺考核，缺激励与PK文化；
8．业绩差。
病根子出自：目标规划、薪酬激励、绩效管理、生涯规划等企业管理机制，缺挑战性目标，缺考核，缺激励与PK文化。
下面统计一下“8大病根子”出现的频次：
1. 目标规划，有2次；
2. 架构规划，有3次；
3. 岗位职责，有3次；
4. 薪酬激励，有6次；
5. 绩效管理，有5次；
6. 生涯规划，有7次；
7. 培训管理，有2次；
8. 招聘管理，有1次；
看见了吗？有趣的结果产生了——
1．8大问题的主要“病根子”是，企业“8大管理机制系统”或残废，或畸形，或没吸引力，所导致的；
2．频次最高的前三个主要“病根子“依次是，绩效管理、薪酬激励、生涯规划。亦即是：绩效、薪酬、晋升。
知道了“8大病根子”，以及“3大主病根子”在哪，药到病除，妙手回春，就不费吹灰之力了。
所谓医者，或许就在于精通病理和药理，先诊断后开方。
02
“病根子”已经非常清楚了，非常精准了。现在就是开方了，那是什么“方子”呢？
其实只有一个方子，也是唯一的最有效的一招——
建系统！
从根子上解决掉上述“8大病根子”，从而不断满足员工日益增长的物资和精神需求。
用一张图说明白：
建系统要遵循一个逻辑，员工想要什么？企业要给什么？然后企业才能得到什么？形成合二为一，目标统一，力出一孔，利出一孔。
建系统，就是将全部8大管理机制系统（企业要给的）全要素、全链条打通，一脉相承，一环扣一环，形成企业管理系统自循环。
也许你会问，能不能先解决前面说的“3大主病根子”？
是可以的。但效果不是最大化，最佳化。
因为只解决了绩效、薪酬、晋升的问题，其它“5大病根子”没有解决，留下了缺口，系统的力量白白流失了。所以还是要全面建系统，完善建系统。
建系统的目的：是利润倍增。
建系统的方法：是让流程更畅通。
建系统的焦点：是团队与人才。
建系统的最有力度制度：是薪酬。
建系统的当下起点：是面对疫情的长期影响。
建系统的最大的收获人：是企业BOSS。
如此优秀的系统、强大的系统，具体如何建呢？
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